REKLAME
Ordet reklame kommer fra det latinske ordet "reclamare" som betyr å rope (ut). Tenk på det når du skal lage reklame for noe. Du skal rope ut budskapet ditt slik at alle legger merke til deg. Hvordan man blir lagt merke til kommer ofte an på hvor man reklamerer og hvilke omgivelser man reklamerer i. Det gjelder å spre budskapet der mågruppen ferdes og der hvor du kan skille deg mest mulig ut fra omgivelsene. Når man lager reklame kan det være lurt å følge AIDAA-modellen:
Attention (Oppmerksomhet)
Det første trinnet en mottaker skal gjennom når han eller hun skal bli overbevist om et budskap fra massemedia er å bli oppmerksom på reklamen. Som reklameskaper må vi sørge for at informasjonen fester seg i korttidsminne hos mottakert, hvis ikke blir reklamen glemt med en gang. Hva som bestemmer om informasjonen fester seg i korttidsminnet er avhengig av blant annet:
- Kontraster skaper oppmerksomhet
- Mottakernes interesser
- Nyhetspreg (alt som er nytt er mer interessant enn det som er gammelt)
- Dynamikk (ting som beveger seg skaper mer oppmerksomhet)
-Konkurrerende objekter, feks andre reklameprodukter
Interest (Interesse)
Når ma har fått mottakers interesse er det viktig at relamen inneholder noe som gjør at mottaker ser litt ekstra på reklamen, du må derfor vinkle reklamen din slik at mottaker finne noe som interesserer han eller henne. Dess mer du vet om målgruppen, dess mer kan du tilpasse reklamen til målgruppens interesser. Når noe skal være interessant for mottaker er det særlig tre faktorer du kan merke deg med:
- Tid (Dess mer aktuelt et budskap er, dess mer interessant er det)
- Sted (Dess nærmere et budskap er i geografien, dess mer interessant er det)
- Personlig interesse (Dess nærmere et budskap er vår egen interesse, dess mer interessant er det)
Desire (ønske)
I reklamen bør man antyde noe som mottaker har behov for eller ønsker seg. Husk at reklamen aldri skaper behov hos mottaker. Den bare gjør mottaker oppmerksom på behov som han/hun allerede har.
Maslows behovshierarki er en modell som sier noe om behovene våre og hvilke som er de viktigste:
1. Grunnleggende behov
2. Behov for trygghet
3. Sosiale behov
4. Behov for anerkjennelse
5. Behov for selvrealisering
6. Behov for kunnskap for dens egen skyld
Action (handling)
Et mål for reklamen er å få mottaker til å gjøre det du vil, feks kjøpe produktet du reklamerer for.
Her er noen faktorer du kan tenke på for å lettere sikre at forbruker vil følge budskapet ditt.
- En overkommelig pris, gjerne et lokketilbud
- Tilgjengelighet: Det må være mulig å få tak i produktet, eller utføre handlingen du ønsker, på en enkel måte
Adaption (Adoptere)
Et mål for reklamen er at mottaker skal bli fast bruker av produktet, feks adoptere det som sitt faste merke. Som regel vil det være behov for mange ulike reklamekampanjer over tid for å skape et godt image omkring et produkt.
En viktig huskeregel er å ikke forsøke å lure mottaker, for da vil han/hun garantert ikke køpe produktet igjen. Lyg altså aldri i reklamne, vær ærlig.
RETORIKK
Retorikk regnes som verdens eldste påvirkningsteori. Opprinnelig betyr retorikk talekunst. De gamle grekerne i antikkens Hellas studerte talekunsten og brukte den når de skulle løste opp i tvister og holde taler. I vår moderne tid snakker vi om retorikk i forhold til tekst og bilder. Særlig innen reklame er det viktig å kjenne til retoriske triks som kan hjelpe oss når vi skal påvirke målgruppen vår.
Retorikken har særlig tre kjente byggeklosser som er verd å huske. Det er etos, logos og patos. Hvis man bruker alle tre byggeklossene i en reklame har man stor sannsynlighet for å treffe målgruppen.
Attention (Oppmerksomhet)
Det første trinnet en mottaker skal gjennom når han eller hun skal bli overbevist om et budskap fra massemedia er å bli oppmerksom på reklamen. Som reklameskaper må vi sørge for at informasjonen fester seg i korttidsminne hos mottakert, hvis ikke blir reklamen glemt med en gang. Hva som bestemmer om informasjonen fester seg i korttidsminnet er avhengig av blant annet:
- Kontraster skaper oppmerksomhet
- Mottakernes interesser
- Nyhetspreg (alt som er nytt er mer interessant enn det som er gammelt)
- Dynamikk (ting som beveger seg skaper mer oppmerksomhet)
-Konkurrerende objekter, feks andre reklameprodukter
Interest (Interesse)
Når ma har fått mottakers interesse er det viktig at relamen inneholder noe som gjør at mottaker ser litt ekstra på reklamen, du må derfor vinkle reklamen din slik at mottaker finne noe som interesserer han eller henne. Dess mer du vet om målgruppen, dess mer kan du tilpasse reklamen til målgruppens interesser. Når noe skal være interessant for mottaker er det særlig tre faktorer du kan merke deg med:
- Tid (Dess mer aktuelt et budskap er, dess mer interessant er det)
- Sted (Dess nærmere et budskap er i geografien, dess mer interessant er det)
- Personlig interesse (Dess nærmere et budskap er vår egen interesse, dess mer interessant er det)
Desire (ønske)
I reklamen bør man antyde noe som mottaker har behov for eller ønsker seg. Husk at reklamen aldri skaper behov hos mottaker. Den bare gjør mottaker oppmerksom på behov som han/hun allerede har.
Maslows behovshierarki er en modell som sier noe om behovene våre og hvilke som er de viktigste:
1. Grunnleggende behov
2. Behov for trygghet
3. Sosiale behov
4. Behov for anerkjennelse
5. Behov for selvrealisering
6. Behov for kunnskap for dens egen skyld
Action (handling)
Et mål for reklamen er å få mottaker til å gjøre det du vil, feks kjøpe produktet du reklamerer for.
Her er noen faktorer du kan tenke på for å lettere sikre at forbruker vil følge budskapet ditt.
- En overkommelig pris, gjerne et lokketilbud
- Tilgjengelighet: Det må være mulig å få tak i produktet, eller utføre handlingen du ønsker, på en enkel måte
Adaption (Adoptere)
Et mål for reklamen er at mottaker skal bli fast bruker av produktet, feks adoptere det som sitt faste merke. Som regel vil det være behov for mange ulike reklamekampanjer over tid for å skape et godt image omkring et produkt.
En viktig huskeregel er å ikke forsøke å lure mottaker, for da vil han/hun garantert ikke køpe produktet igjen. Lyg altså aldri i reklamne, vær ærlig.
RETORIKK
Retorikk regnes som verdens eldste påvirkningsteori. Opprinnelig betyr retorikk talekunst. De gamle grekerne i antikkens Hellas studerte talekunsten og brukte den når de skulle løste opp i tvister og holde taler. I vår moderne tid snakker vi om retorikk i forhold til tekst og bilder. Særlig innen reklame er det viktig å kjenne til retoriske triks som kan hjelpe oss når vi skal påvirke målgruppen vår.
Retorikken har særlig tre kjente byggeklosser som er verd å huske. Det er etos, logos og patos. Hvis man bruker alle tre byggeklossene i en reklame har man stor sannsynlighet for å treffe målgruppen.
Etos betyr troverdighet.
Etos handler om at man alltid må vise målgruppen at man er seriøs, ellers vil ikke målgruppen ha tro på at vi selger et godt produkt. Hvordan man kan fremstå som seriøs i reklame avhenger litt av produktet man reklamerer for. Her er noen eksempler:
- eksperter som anbefaler et produkt.
- et rent og ryddig design som ser profesjonelt ut.
- Bilder som ser profesjonelle ut.
- et kjent merke.
Etos handler om at man alltid må vise målgruppen at man er seriøs, ellers vil ikke målgruppen ha tro på at vi selger et godt produkt. Hvordan man kan fremstå som seriøs i reklame avhenger litt av produktet man reklamerer for. Her er noen eksempler:
- eksperter som anbefaler et produkt.
- et rent og ryddig design som ser profesjonelt ut.
- Bilder som ser profesjonelle ut.
- et kjent merke.
Logos betyr at man alltid må ha et godt argument som gjør at personer i målgruppen skjønner at det er en god grunn for å kjøpe produktet det reklmeres for.
Her er noen eksempler:
- du får myk og ren hud av å bruke hudkremen det reklameres for.
- du får oppleve romantikk om du bruker parfymen det reklameres for.
- du blir kul og stilig om du bruker klesmerket det reklameres for.
- du kjører trygt og komfortabelt i bilen det reklameres for.
Her er noen eksempler:
- du får myk og ren hud av å bruke hudkremen det reklameres for.
- du får oppleve romantikk om du bruker parfymen det reklameres for.
- du blir kul og stilig om du bruker klesmerket det reklameres for.
- du kjører trygt og komfortabelt i bilen det reklameres for.
Patos betyr at man må spille på følelser for å fange målgruppens interesse. Klarer du å engasjere målgruppen følelsesmessig vil mottakerne huske budskapet bedre.
Her er noen eksempler:
- Reklamerer du for brannsikkerhet kan du vise et lite barn som er redd.
- Reklamerer du for trygg trafikk kan du vise barn som leker.
- Reklamerer du for en sportsdrikk, kan du vise ungdommer som er lykkelig og har det gøy sammen.
Her er noen eksempler:
- Reklamerer du for brannsikkerhet kan du vise et lite barn som er redd.
- Reklamerer du for trygg trafikk kan du vise barn som leker.
- Reklamerer du for en sportsdrikk, kan du vise ungdommer som er lykkelig og har det gøy sammen.